起業家さんにお聞きしたい。
「あなたでなければいけない理由」は何ですか？
これを聞くと、多くの方が「・・・？」ってなります (;^_^A
でもこれって、超重要！
これからの集客には必須条件ですよ。
ぜひこの記事を読んで、今すぐ「あなたでなければいけない理由」を見つけてください。
それでは早速いってみましょう(・ω・)ノ
なぜ「あなたでなければいけない理由」が必要なのか？
もしあなたの扱っている商品やサービスが、世の中にひとつだけ！とか、あなたしかできない！とかだったら、こんな理由は必要ありません。
そっとこのページを閉じてください。
でもそうじゃないですよね。
今は、同じような商品やサービスがあふれています。
また、スマホの普及により、お客様は簡単に比較検討できるようになりました。
そんな中であなたが選ばれるには「あなたでなければいけない理由」が必要です。
これがなければ、お客様は何を基準に選ぶでしょうか。
そう、価格です。
とくに選ぶ理由がなければ、お客様は最終的に価格で判断するしかありません。
そうすると行き着く先は価格競争・・・
そうならないためにも、「あなたでなければいけない理由」を示すことで、価格競争に陥ることを防ぎ、ライバルとの差別化を図り選んでもらうことが重要です。
選ばれる理由ではない
「あなたでなければいけない理由」=「選ばれる理由」のように思うかもしれませんが、気を付けてほしいのは、「選ばれる理由」のすべてが「あなたでなければいけない理由」ではないということ。
こいつ何言ってんだ？って思いました (￣▽￣;)
わたしも書いてて、何書いてんだ？って思いましたｗ
分かりやすく言うと、例えば、店舗のあるビジネス（ネイルサロンやエステサロンなど）の場合の選ばれる理由って何でしょうか。
・駅から近い
・価格
・高い機械を導入しる
・ネイルがはがれにくい
・デザインが素敵
・信頼できる
・話しやすい
・サロンに行くと元気が出る
・オーナーさんが素敵
こんな感じでしょうか。
よく見てください。このすべてが、「あなたでなければいけない理由」ではないですよね。
駅近とか、価格、技術（機械）なども確かに強みではありますが、これはあなたでなくても良いんです。
簡単にマネできることは「あなたでなければいけない理由」にはなりません。
もちろん、そういったことも強みにはなりますが、簡単にマネできることだけで勝負をすると、いずれ必ず価格勝負に陥ります。
大事なのは「あなただけにしかない魅力的なもの」です。
あなただけにしかない魅力的なものを見つける
えー！そんなのない・・・と思ったあなた。
その考えは今すぐ捨てましょう。誰しも必ずあります。
（1）実績・お客様の声
実績やお客様の声というのは「信頼」に直結します。
ネイルサロンで言えば、10人しか施術したことのない人と、1000人の人では印象がかなり違いますよね。
必ずしも、たくさん施術している=上手という訳ではありませんが、人は数字に弱い生き物 (;^_^A
実績はやお客様の声は、信頼に直結するため、多ければ多いほど強みとなります。
いや、実績まだないんだけど…という人もご安心を。
次からは実績がなくても大丈夫(`･ω･´)b
（2）多くの時間やお金をかけたこと
多くの時間やお金をかけたことによって、簡単にはマネできない技術を習得したのであれば、それはあなただけにしかない魅力的なモノになります。
これは「専門性」にもつながりますね。
また、多くの時間やお金をかけたということは、あなたにそれだけの情熱があるということ。
その熱い想いや情熱も、あなたの強みになります。
（3）あなたのストーリー
次に、あなたがこの仕事を選んだ理由や、これまでのストーリー。
ストーリーは共感を呼びます。
例えば、ネイルサロンをはじめたきっかけが
ネイルは大好きだったが、爪が弱くなかなかすることができなかった
→セルフケアや爪に優しいネイルを研究し、自分でやるように
→爪が弱い人でも楽しめるネイルサロンを開いた
こんなストーリーがあれば、同じ悩みを持った人はきっとこの人にお願いしたい！と思いますよね。
（4）人柄
最後にあなたの人柄です。
先ほどの例で行くと、「話しやすい」とか「元気が出る」とか。それってあなただからですよね。
でもこれ、難しいのが自分ではなかなか気づけないということ。
これは、ぜひ周りの人に聞いてみましょう。
あなたでなければいけない理由を知ってもらう
あなたでなければいけない理由が見つかったでしょうか。
でもここで終わってはいけません！
「見つかった～よかった～」とお茶を飲んでいる場合ではありません！
そう、これを伝えなければ意味がありません。
ホームページがあるなら、トップページやプロフィールページ、ブログなど。
SNSなら、プロフィール欄に書いておいたり、投稿内容に組み込んでみたり。
見つかった「あなたでなければいけない理由」を、なたが発信している媒体でしっかりと伝えていきましょう。
さいごに
いかがでしたでしょうか。
想いをもって始めたことも、集客をして売り上げをあげていかなければ楽しく続けることはでききません。
まずは「あなたでなければいけない理由」を明確にして、選ばれる起業家になりましょう！
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