女性起業家さんが口をそろえて苦手と言うもの…
それは「営業」です。
なぜみんな営業が嫌なのでしょうか。
それは興味のない人に売り込むからです。
初めから興味のある人、比較検討中の人にだったらあなたは喜んで営業にいきますよね。
今回は、そんな売り込まなくても興味のある人だけを集める方法、いえ、それどころか最初から「あなたから買いたいです！」とまで言われてしまう秘訣をお教えします。
人柄と専門家であることを知ってもらう
何か欲しいものがあるとき、あなたならどうしますか？
ネットで似たような商品を調べて、詳細や価格、口コミなんかを比較して決めますよね。
それがモノではなく、人が関わるサービスだったとしたらどうでしょうか。
どんな人がやってくれるのか、その人はどんな想いでやっているのか知りたいですよね。
また、ちゃんと技術はあるのかな？騙されないかな？なんてことも気になります。
それを知ってもらうのにお勧めなツールはズバリ！ブログです。
ブログを書くことで、売り込まなくても自然とお客様の方から「あなたから買いたい！」と言われるようになるのです。
Web集客のコツ 読者を「ファン化」させる
ではなぜブログを書くだけで「あなたから買いたい！」と言ってもらえるのでしょうか。
例えば、あなたが最近仕事が忙しくなってきて、何か家事の時短のお役立ち情報がないかと「家事 時短」でネット検索をしたとしますね。
色々な家事時短の方法がある中で、「断捨離と収納が最強の時短方法！」という気になる記事を見つけました。
「ほうほう、なるほどね。」知りたかったこと以上の内容が書かれています。
他の記事も読んでみようと思い、読み進めるうちに「そうそう、その収納知りたかった！」とあなたが知りたい情報を沢山くれる筆者に対してだんだんと
「この人すごいな、収納のことめちゃくちゃ詳しいじゃん」と思うようになります。
この時点で、すでに筆者に対して「収納に詳しい人」→「収納の専門家」になっているのです。
このように、あなたが書いた記事をお客様が読むことで、その道の専門家であることを認識してもらい信頼を獲得する事ができます。
その他にも、お客様との信頼を高めるのにお勧めなのは「メルマガ」や「LINE配信」。
お客様の方からアクションを起こさないと読むことができないブログと違い、こちらからアピールすることができます。
また単純に接触回数が多くなることも、信頼感を育てるのに一役買ってくれます。
ただ、メルマガやLINEもいきなり登録してね！といってもなかなか難しいです。
先ほどのように、興味を持ち信頼をしてもらった状態で、ブログの最後に「メルマガ登録ボタン」があって、「断捨離・収納術をもっと知りたい方はこちら」なんて書いてあったらポチらずにはいられませんよね(*ﾉωﾉ)ｱﾊ
そして信頼がさらに高まった状態で「オンライン収納術コンサルの体験案内」なんかが来た日には。。。結果は言うまでもないですな。
もうこの時点で、お客様はこの人から収納コンサルを受けたいと思っています。ここまで来たら、比較検討すらしないかもしれません。（わたしならしません(〃艸〃)ﾑﾌｯ）
これが「あなたから買いたい！」と言ってもらえるWeb集客のコツ「読者のファン化」です。
読者をファン化するブログの書き方
Web集客において、ブログでファンを作る事が大切だと言うことは、お分りいただけたでしょうか。
では、どんなブログを書けば良いのでしょうか。
それは、読者にとって価値ある情報を提供すること。
はい、そうです。このブログでも何度もお伝えしております。耳タコですね。
でもやっぱりこれにつきます。
理想のお客様を連れてくる良いブログの書き方はこちらからどうぞ↓↓
そして、ブログの内容はもちろんのこと、同様にとても大事なのが「タイトル」。
読者が検索した時点で、タイトルで面白そうと思ってもらわなければそもそも読んで貰えません。
「押入れの収納方法」
「あっという間に片付く 押入れ収納術5選！」
どちらが読みたくなるでしょうか。
タイトルの書き方はまた次回書きますね。
ということで、あなたがWeb集客をするにあたっての理想のお客様が知りたいであろう価値あるタイトルと、それに負けないような情報を提供していく事が大切です。
「また読みたい！」と思ってもらい、ファンへの階段を登ってもらえるようなブログを書きましょう。
まとめ
起業して、事業を続けていくには集客は必須です。
ホームページでブログを書くことでお客様との間に信頼が生まれ、ファンになってくれれば、自分から売り込まなくてもお客様の方から問い合わせをくださったり、商品が売れたりと、自然に集客出来るようになります。
そしてお客様が満足するサービスを提供することで心から喜んでいただければ、こんな嬉しいことはないですよね＾＾
さらに、ブログのもうひとついいところは、あなたが寝ている間もずっと働いてくれるということ。
読まれ続ける良いブログを書くことで、あなたの会社の優秀な営業マンの役割を果たしてくれます。
30分で書いた記事が24時間365日働いてくれる！コスパ良すぎですｗ
今、集客がうまくいかず悩んでいるようであれば、ぜひホームページでブログを書いてみてくださいね。
